聪明的老板，都懂得让人占便宜（经典）
平时我们大家去街上买东西的时候，常常可以看到一些挂着“老板挥泪大甩卖”、“跳楼价”之类的牌子做促销活动的商店。
一般这种店呢，价格看上去的确是压得低，顾客也多，为什么呢？
不仅仅是因为价格便宜客人才来买。
还有一个原因就是，他们看到一些老板挥泪啊、跳楼啊这种夸张的宣传语，潜意识里就会觉得老板肯定是亏了，自己占了便宜，所以不管怎么样，都要进去看两眼，买点东西。
这种喜欢占别人便宜的心理，是大部分人都会有的。
当然，今天我们不是要批判这种现象，而是要告诉各位老板，如何学会巧妙地让人占便宜，在满足了顾客心理的同时，又能尽量降低、甚至不损失自己的利润。
举个常见的例子。
现在天气逐渐冷下来了，我们走在路上，常常可以看到一些卖糖炒栗子的路边小摊，或者是店铺。
干这一行利润不能说高，可能随随便便打个折老板都得赔钱，那如果想让生意变好，回头率变高的话，老板们该怎么做呢？
没错，就是让人占便宜。
准确地说，是让人感觉占了便宜。
卖栗子要上称，这大家都知道，聪明的老板会一开始拿少一点装到袋子里，然后当着顾客的面，一点、一点、一点地往里面加，一直到足称了，再递给顾客。
而普通老板呢，因为没想这么多，他可能一开始“跨嚓”给顾客舀一大勺栗子，结果发现给多了，他就一点、一点、一点往下拿，直到足称，再递给顾客。
最后虽然顾客拿到的是一样重量的栗子，可那个感觉就不一样了。
关键就在于，你是在给他往外拿，还是在往里加，在观看这个的过程中，顾客产生的心理变化是不一样的。
所以我们说，占便宜不一定是打折降价买一送一，有时候，它只是一种感觉。
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像网上常常就有人喜欢吐槽食堂大妈手抖，一勺土豆排骨抖一抖，肉抖掉了，学生看着心里自然不舒服，因为觉得自己受了损失。
这就是人的天性，损失带来痛苦，而拥有带来快乐，生意人如果能把握好这一点，一定是口碑盈利双丰收。
其实只要我们观察一下周围，就会发现这种让顾客“占便宜”的做法比比皆是。
一壶600ml的食用油，和一壶500ml附加一个100ml的食用油，大部分顾客都会选择后者，尽管区别只是多了一个小塑料瓶子。
但大部分人就是会觉得，这个更好。
同理，卖菜的人准备一把葱，在顾客结账的时候主动送几根，那效果可比一些大婶大妈主动来讨要好得多，而且双方也都交易得开心，无形中就培养了一个回头客。
可不要看不起这些小技巧，许多小本生意就是这样越做越红火的。
最后我们再来总结一下。
不管是像卖糖炒栗子那样打“心理战”，还是像卖菜送葱这样让出一些蝇头小利，讨顾客欢心。
它们都有一个共同点：就是多做加法，少做减法，要让顾客感觉自己拥有了，而不是损失了。
同样一勺豆浆，用小杯子装满卖的老板，一定比大杯子装半杯的老板生意好。
各位老板，你学会了吗？